存在式样与消费理念的蜕化，主力人群的更迭，亘古未有地牵动的商场及品牌的延永生机，吸引繁多新晋品牌面向以中国为代表的中央商场实行敏捷构造，同时以都邑为单元的区域物业带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的经常摇动，全物业都无比珍视永远永远、康健延长计谋确当下，瑜伽商场及物业链若何避免“后劲亏折”的危急？

　　瑜伽商场早已成为环球体育物业中增速最疾的细分范围之一。据干系行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场周围到达 276.3 亿美元。这一数据表示了环球范畴内对瑜伽运动的热爱和加入度的擢升，也响应了瑜伽服举动运动配备的商场需求也正在一向弥补。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均尖锐洞察到壮大商机和商场潜力，纷纷加快构造，渐渐打造完善的品牌观点、互动链道、社群树立，以期正在瑜伽商场中攻克一席之地，知足一向延长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的事迹王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品牌如故攻陷主流梯队乐鱼体育，一方是头部玩家 Lululemon乐鱼体育大火的瑜伽赛道是否还能容得下更多新玩家？、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是网罗 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古板运动品牌接踵入局；加上不足为奇的新脸庞，不难创造瑜伽商场已体现“三方拉锯”的体例，若念要一家独大，可能并禁止易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数依然到达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月梗直在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年梗直在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，昨年品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店周围上看，品牌的拓展程序确实有点过于留心。

　　纵然中国消费者看待 Vuori 大概还不足熟谙，但不阻挡它成为投资圈近年来兴盛最为急速的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间得回了五轮融资，品牌昨年估值到达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美区域的 Alo Yoga，其定位中高端途径，其以瑜伽运动为中央打造自身的多品类生态，其兴盛势头也越来越猛。反观中国脉土商场，不得不提及昨年被安踏收购的 Maia Active 。举动年青的其后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方网罗红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范围早已变成了必然的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服超过两倍以上。近两年，新入局的另有国产物牌另有 Ju Active等。

　　即使商场情况与社会感情瞬息万变，但一向蜕化的青年社群样子、存在式样、消费理念，也一向催生出新风口。以瑜伽为例的时尚康健消费恰是这样。

　　现在，瑜伽赛道的角逐体例依然相当纷乱和拥堵，特出重围的难度系数越来越高，很难再复造其告成途径。其后者除了必要资金的援救，更必要维系与商场的契合度，精准支配主力人群的画像和消费感情，从而扶植起更具连续性的品牌壁垒。

　　据相合斟酌机构发表的《2023 新中产人群洞察通知》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济位置的擢升，依然成为新中产人群的中坚气力。

　　本年上半年发表的《中国康健统造与康健物业兴盛通知No.6》通过领悟结论指出，“十四五”功夫，中国人丁布局的加快演变、代际更迭、都邑人丁迁徙乐鱼体育，正正在且将连续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、再生代晚年人四大康健新消费增量群体。

　　新华网发表的《Z 世代养分消费趋向通知》显示，Z世代对自身身体养分状况合意的占比并不高，但他们甘心为康健参加，除了养分保健以表乐鱼体育，运动康健消费越来越成为消费者的新兴采取，运动康健行业依然涵盖健身房、瑜伽馆、泅水馆、跳舞房、运动工具、保健品等多个范围，变成了宏伟的物业链。

　　别的，除了举动一种康健存在式样，以瑜伽为代表的时尚康健消费理念，已然成为了凝结高净值人群理念存在样子的青年社交咭片、乃至是风行文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，更加是那些珍视康健和品德存在、并具有较高消费才智和高端社交需求的都会白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也逐步向时尚物业开释出高端价格兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却康健消费基础需求以表，高端瑜伽赛道亦知足了中产圈层对自我局面塑造和社交认同的剧烈需求，品牌们天然也缉捕到这一点，精准触达倾向客群的精密化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的合键消费客群。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力如故是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据通知》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，集体高于男性。从前间，走中高端途径的瑜伽服品牌们看待倾向客户的定位民多是带有“高收入、高学历、都会精英、时尚大方”等夸姣标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这部门中产女性，品牌们踊跃宣称寻求品德与康健的存在式样，同时应用 KOL 种草、扶植社群、名士效应等式样来擢升品牌出名度，寻求她们的认同感。

　　不过，中产男性群体的需求也禁止粗心。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了增加男性瑜伽商场的空缺，知足中产男性的本质需求。据悉，Vuori 的男士瑜伽裤完好管理了男性正在户表穿戴微薄瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们幼心到，近两年，Lululemon 也出手将眼神锁定了一多中产男性，乃至将“男性消费者收入翻一番”举动品牌的计谋倾向之一，试图寻找新的延长引擎。

　　各种迹象说明，瑜伽服里的“他经济”仍有待发现的潜力。然而瑜伽，国内这一商场目前仍处于兴盛初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数，新兴品牌必要通过更多的营销方法来抢占该细分范围的用户心智，感动消费者为之买单瑜伽。

　　跟着越来越多海表品牌的入局，国内瑜伽服商场的价钱系统也正正在重构，突破了原有的价钱忽视链，商场也体现绝伦元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌若何避免后劲亏折的危急？大火的瑜伽赛道天然晤面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，仍是商场新秀，念要夺取并安稳商场份额，一方面必要通过一向深切领悟商场趋向蜕化，连续洞察商场消费者的需求多样性，订定了解的永远计谋；另一方面必要均衡好“横向扩张与纵向深挖”，一向优化区域物业链和供应链，以此来加强自己的中央角逐力瑜伽，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，完毕可连续的兴盛。

　　正在现在鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的境况下，中国歇闲轻户表赛道正处于体例重塑的时期，原来(BENLAI)却正在短短两年时辰已开出16家线下门店，并策划向环球商场扩张。

　　除了lululemon除表，爱运动的北美运动女性宛若正把部门幼心力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台议论度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌，有媒体用「无处不正在」描画Alo的风行水准

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范围的计谋诟谇常了解的，她有这个潜力和时机成为瑜伽衣饰行业的教导者。”

　　依据科技功用性产物，缔造于2021年的完型wearx告成破圈，3年来，完型wearx不但完毕事迹敏捷延长，还创作了一项又一项记载：刚缔造，就得回雷军承认，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道事迹达1.5亿元，同比延长26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个一心于瑜伽的品牌，能传达品牌价格，讲述女性气力。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的采取：这个品牌静心亚洲女性身段，传达了“每个尺寸都有其美”的理念，告成吸引了国内中产阶层女性群体。